Инструкция осторожного покупателя для бизнеса с Китаем

Если открыть любой поисковый сервис и вбить в строку «бизнес с Китаем», откроется пара сотен предложений «торговать с Китаем выгодно, доходность 300 %» и тому подобное. Если все действительно так прекрасно, почему бы всем нам не заняться торговлей с Китаем?

Мы попытаемся развеять эти мифы или, скорее, обозначить точки взаимовыгодного пересечения интересов российского покупателя и китайского продавца.

Как же наладить торговлю с китайскими партнерами, с наименьшими потерями?

Если поговорить с российскими предпринимателями, ведущими торговлю с Поднебесной, то они могут сразу обозначить болевые места своего бизнеса. Они уверены, что с китайцами надо держать ухо востро.

«Могут уверять в своей абсолютной честности, но вместо одного товара в прайсе подсунуть нечто иное, худшего качества и невообразимой цены».

«Делают под одним брендом десяток разновидностей одного и того же товара для бизнесменов различной степени доверчивости, причем неопытному заломят «конский» ценник за самый нижний уровень».

«Ставят на товаре, произведенном для России, лейбл «Сделано в России».

И еще с десяток таких замечаний, касающихся некоторых особенностей партнерства с Китаем.

Впрочем, надо заметить, что положительных моментов в этих отношениях тоже достаточно. Когда продавец понимает, что покупатель – тертый калач, вот тогда и начинается настоящий бизнес. Скидки, постоплата, рассрочка и даже бесплатные услуги.

Как правило, в этот рынок не вступают люди без опыта и знаний о стране, языка, особенностей менталитета. Первый отрицательный опыт может подкосить начинающего предпринимателя и в финансовом и в моральном смысле.

Поэтому лучше всего свой бизнес с Китаем начинать с профессионалами.

И речь даже не о том, что заполнить Таможенную декларацию не под силу начинающему предпринимателю. В интернет-среде ходят анекдоты, как неопытные бизнесмены пытались растаможить 3D-принтер в течение года, но так и не добились успеха. Чтобы заполнить ТД, наши специалисты учатся этому и даже сдают экзамены на верное заполнение кодов ТН.

Есть очень показательный случай, когда предприниматель решил купить себе, по случаю, мебель для ресторана в Китае. Дешевле, чем в России, в три раза. Купил, погрузил в контейнер, оставил на таможне, потому что внезапно обнаружил, что нужно оформлять декларацию, электронно-цифровую подпись и так далее. А это вопрос не одного дня. Товар стоял на таможенном хранении, за него взимались бешеные суммы, время шло. Мебель оказалась в результате много дороже. Но принципиальный покупатель заплатил, и впоследствии обращался только к перевозочной компании. Чтобы сэкономить!

Подведем итоги

Чтобы ликвидировать потенциальные неприятности в зародыше, надо начинать сотрудничество не с заказа доставки уже купленного товара, а с процесса поиска поставщика.  Грамотный выбор продавца базируется не на обещания и рекламу в интернете, но на наличие информации по нему в доступных источниках. К тому же у компании, которая специализируется на китайской логистике, уже есть наработки и связи по многим видам поставок и контрактов. В таком случае у заказчика меньше шансов столкнуться с недобросовестным продавцом.

Но даже если покупатель обратится за помощью к перевозчику, когда поставщик уже выбран, есть возможность проконтролировать процесс изготовления или отгрузки товара.

Выехавший к продавцу инспектор на месте проверит качество товара, его повреждения, подмену или получение в объемах, не соответствующим документам.

Процесс отгрузки, соответствие товара пунктам контракта, его объем и качество товара документируются на фото- или видеокамеру, и предоставляются заказчику в виде отчетов, чтобы до момента полного расчета с поставщиком была возможность внести коррекцию в контракт, в режиме реального времени.

Трудно ли торговать с Китаем? Трудно, но возможно.

Но только с помощью профессионалов.

Звоните, мы всегда на связи.

Читайте также: