Как продавать на маркетплейсах
Во время кризиса приобрели актуальность альтернативные каналы продаж — онлайн-ритейл и доставка. Маркетплейсы не требуют больших затрат и позволяют легко и быстро перейти в онлайн.
В чем преимущества маркетплейсов для продавца?
• Не нужен свой интернет-магазин с онлайн-платежами.
• Аудитория маркетплейса — потенциальные покупатели.
• Часто сам маркетплейс организовывает хранение товаров и их доставку до клиента.
• У маркетплейсов больше доверия клиентов.
• Люди скорее купят на крупном онлайн-ресурсе, чем на обычном сайте.
Как продавать на маркетплейсах товары из Китая
OZON
Кто может зарегистрироваться. Юр. лицо или ИП.
Что требуется для регистрации. При регистрации от юр. лица требуется ОГРН или ЕГРЮЛ, ИНН, устав компании и приказ о назначении гендиректора. От ИП — ОГРНИП, ИНН и первые два разворота паспорта.
На сайте OZON есть подробная инструкция процесса регистрации. Можно ознакомиться по ссылке.
Документы. Для большинства категорий товаров нужно предоставить отказное письмо или добровольный сертификат. Они могут понадобиться как маркетплейсу, так и надзорным органам.
Комиссия. 5% — 25%.
Есть плата за доставку. Она уменьшается, если поставщик самостоятельно привозит свой груз на склад «Озона», и увеличивается, если товар забирают со склада поставщика, а также варьируется и от объема груза.
Кроме этого, маркетплейс может взять оплату за хранение товара на своем складе. Все комиссии и тарифы доступны по ссылке.
Wildberries
Кто может быть продавцом. Юр. лицо, ИП или самозанятый.
Что требуется для регистрации. Пройти регистрацию на сайте для партнеров магазина и согласиться с договором—офертой, далее на почту высылается ссылка на личный кабинет. В нем указывается имя бренда, организационно—правовая форма и режим налогообложения, контактные данные.
Комиссия. 5—15%.
«Вайлдберриз» отправляет заказы со своих складов, поэтому поставщику нужно заранее доставить туда свои товары. Это можно сделать через сортировочные центры по всей стране или через пункты выдачи заказов.
Если вы заказываете товары из Китая для дальнейшей реализации на маркетплейсе, то вам нужен полный пакет документов, подтверждающих официальный ввоз на территорию РФ, иначе вам будет отказано в размещении товаров.
Мы предоставим все необходимые документы для получения одобрения: УПД на товар, номер ГТД, сертификаты, декларации соответствия или их копии.
Что выгодно продавать на маркетплейсах
Если вы только планируете выйти на площадку, то лучше отдать предпочтение ходовым нишам:
• авто аксессуары и запчасти;
• хенд-мейд, товары для творчества;
• электроника и аксессуары к ней;
• спортивные товары (коврики для йоги, блоки, роллы, ленты);
• зоотовары (лежанки, домики, игрушки);
• товары для дома и кухни.
Также важно отслеживать тренды, это позволит максимально быстро продать товары и получить первую прибыль. В период пандемии получили повышенный спрос товары медицинской группы: маски, перчатки из винила, нитрила, латекса, диспенсеры для антисептика и мыла.
Если вы хотите зайти на маркетплейс, но еще не нашли нужный товар у продавцов в Китае, мы поможем вам с подбором поставщика! Оставьте заявку на консультацию, и мы предложим вам лучшие условия на поиск и доставку товаров из Китая.
доставки до вашего города